Jak sprzedać mieszkanie? 6 historii, które pokazują, dlaczego warto skorzystać z agencji nieruchomości

Chcesz sprzedać mieszkanie? Masz dwie opcje…

🔹 Możesz zrobić to samodzielnie – wystawić ogłoszenie, czekać na kupujących, negocjować i pilnować formalności.
🔹 Możesz zlecić sprzedaż agencji nieruchomości i pozwolić, by zajęli się tym profesjonaliści.

Brzmi prosto? W rzeczywistości proces sprzedaży często okazuje się bardziej skomplikowany, niż się wydaje. Niewłaściwa wycena, problemy z dokumentami, niekończące się negocjacje, a nawet… kupujący, którzy po prostu znikają!

🤔 Czy warto skorzystać z pomocy agenta nieruchomości?
Żeby odpowiedzieć na to pytanie, poznaj 6 prawdziwych historii sprzedających, którzy przekonali się, że nie wszystko zawsze idzie zgodnie z planem.

Czy któraś z nich brzmi znajomo?

1. „Chciałem sprzedać szybko… i sprzedałem. Tylko za tanio”

💡 Problem: Brak profesjonalnej wyceny.

Właściciel mieszkania w centrum miasta chciał szybko sprzedać lokal, więc ustalił cenę na podstawie tego, co widział w ogłoszeniach. Wystawił ofertę wieczorem – rano miał już pierwsze telefony. Jeden z kupujących od razu zaproponował gotówkę.

Sprzedaż doszła do skutku w ciągu tygodnia. Sukces?

Dopóki sąsiad nie powiedział mu, że za podobne mieszkanie w tej samej okolicy dostał 50 000 zł więcej.

✅ Co zrobiłby agent nieruchomości?

• Przeprowadził analizę rynku, sprawdził ceny transakcyjne.
• Ustalił optymalną cenę, uwzględniając atuty mieszkania.
• Zadbał o strategię sprzedaży, by nie tracić pieniędzy.

📌 Wniosek: Samodzielna wycena to często zgadywanie. Rzetelna analiza pozwala sprzedać szybciej i drożej.

2. „Nikt się nie interesuje moją ofertą – od pół roku!”

💡 Problem: Źle przygotowana oferta i brak promocji.

Właściciel mieszkania dodał ogłoszenie na popularnym portalu i… czekał. Tydzień, miesiąc, dwa miesiące… poza kilkoma telefonami – nic.

Zdesperowany obniżył cenę. Potem jeszcze raz. W końcu udało się sprzedać, ale znacznie poniżej oczekiwań.

✅ Co zrobiłby agent nieruchomości?

• Przygotował profesjonalną sesję zdjęciową, która przyciąga uwagę kupujących.
• Dobrze opisał mieszkanie i jego atuty.
• Promował ofertę na portalach nieruchomości, w social mediach, a nawet w płatnych kampaniach reklamowych.

📌 Wniosek: Sama obecność ogłoszenia w Internecie nie wystarczy. Dobra prezentacja i skuteczny marketing robią różnicę.

3. „Zdjęcia? Po co? Przecież każdy wie, jak wygląda mieszkanie”

💡 Problem: Niska jakość zdjęć w ogłoszeniu.

Sprzedający zrobił zdjęcia na szybko – na stole leżał kalkulator, w tle pranie, a na lodówce widać było kolekcję magnesów.

Po miesiącu zainteresowanie było znikome.

✅ Co zrobiłby agent nieruchomości?

• Zorganizował sesję zdjęciową, by pokazać wnętrze w najlepszym świetle.
• Zastosował home staging – kilka prostych zmian, które podnoszą atrakcyjność mieszkania.
• Przygotował profesjonalny opis, który podkreśla zalety nieruchomości.

📌 Wniosek: Zdjęcia to pierwsza rzecz, na którą zwracają uwagę kupujący. Słabe zdjęcia = mniejsze zainteresowanie.

4. „Dzień dobry, chciałem tylko obejrzeć” – czyli setki telefonów, zero konkretów

💡 Problem: Zbyt szeroka grupa „zainteresowanych”.

Telefon dzwonił non stop:
📞 „Czy cena do negocjacji?”
📞 „Czy mogę obejrzeć dzisiaj o 21:30?”
📞 „Czy w salonie zmieści się stół bilardowy?”

Jednak nikt nie składał konkretnej oferty.

✅ Co zrobiłby agent nieruchomości?

• Weryfikował realnie zainteresowanych kupujących.
• Odpowiadał na pytania, eliminując przypadkowe osoby.
• Umawiał tylko poważne prezentacje nieruchomości.

📌 Wniosek: Nie każda osoba dzwoniąca to potencjalny kupiec. Agent filtruje zapytania i oszczędza czas sprzedającego.

5. „Nie wiedziałem, że potrzebuję tylu dokumentów”

💡 Problem: Brak przygotowania do sprzedaży.

Sprzedający nie sprawdził, jakie dokumenty są potrzebne. Dopiero u notariusza wyszło, że brakuje wypisu z księgi wieczystej, a w akcie własności są nieuregulowane zapisy.

Finalnie transakcja opóźniła się o kilka miesięcy.

✅ Co zrobiłby agent nieruchomości?

• Sprawdził stan prawny nieruchomości.
• Pomógł w skompletowaniu dokumentów.
• Przygotował całą transakcję tak, by uniknąć opóźnień.

📌 Wniosek: Formalności mogą zatrzymać sprzedaż. Lepiej dopilnować ich wcześniej.

6. „Sprzedałem, ale mogłem dostać więcej”

💡 Problem: Brak umiejętności negocjacyjnych.

Kupujący powiedział, że widział podobne mieszkanie taniej i poprosił o 30 000 zł rabatu. Sprzedający nie wiedział, jak argumentować swoją cenę i zgodził się.

✅ Co zrobiłby agent nieruchomości?

• Prowadził negocjacje na korzyść sprzedającego.
• Odpowiednio argumentował wartość nieruchomości.
• Chronił interesy klienta.

📌 Wniosek: Dobrze prowadzone negocjacje to realnie wyższa cena sprzedaży.

Dlaczego warto sprzedawać nieruchomość z pomocą agencji?

✅ Lepsza cena – właściwa wycena i skuteczna strategia.
✅ Skuteczny marketing – więcej zainteresowanych kupujących.
✅ Bezpieczna transakcja – agent dba o formalności.
✅ Mniej stresu i więcej czasu – agent prowadzi negocjacje i weryfikuje kupujących.

📞 Chcesz sprzedać mieszkanie? Skontaktuj się z nami – zadbamy o wszystko!